Hora de lectura:9 minuts |Per:Equip YUPSENI

Cada MOQ amaga un conjunt de costos de producció que el proveïdor ja ha decidit com distribuir. Llegeix el número i llegeix la fàbrica.

1. I. El nombre que en realitat és una lletra
2. II. El cost ocult que paga cada MOQ
3. III. Què diu un MOQ baix - i què pot amagar
4. IV. La pregunta que substitueix "Quin és el vostre MOQ"
5. V. Per què canvia el MOQ quan deixes de ser un estrany
6. VI. MOQ, LCL i el volum de confiança
7. VII. La resposta que il·lumina tota la cadena de subministrament

Pregunteu a deu compradors què volen d'un proveïdor i nou diran el mateix. MOQ inferior. Tothom tracta la quantitat mínima de comanda com un preu a negociar, una barrera que cal eliminar. Molts pocs s'aturen a preguntar què està fent realment el número.

Un MOQ mai és un nombre nu. És un resum comprimit de com es construeix la fàbrica, què considera un "ordre real" i com pretén tractar algú que encara no s'ha convertit en client. La fàbrica no us diu un número. T'està dient qui és.

Imagineu el MOQ com una frase amb els verbs eliminats. "Per rebre la teva comanda, he de cobrir ______, ______ i ______". La fàbrica ha omplert aquests espais en blanc i el total és el nombre que us dóna. Un MOQ baix significa que els espais en blanc són petits. Un MOQ alt significa que són grans. Però els verbs que falten són la part que importa, perquè descriuen la configuració de producció de la fàbrica.

Un productor de làmines que fa el mateixTauler d'escuma de PVCdia a dia gairebé no té cap cost d'inici per comanda. La matriu ja està muntada. El color ja corre. La línia no s'atura mai. Per tant, el seu MOQ pot ser molt baix, perquè afegir els vostres trenta fulls a la següent tirada no costa gairebé res.

Una fàbrica que ha d'aturar una línia, canviar un encuny, barrejar un color personalitzat, fer una prova i, a continuació, executar la neteja abans que pugui començar la vostra comanda té un gran cost d'inici. Aquest cost és idèntic tant si es produeixen dos-cents fulls com si es produeixen dos mil. El MOQ és simplement el punt en què aquest cost fix deixa de dominar el preu unitari. És economia, no política.

El cost d'inici és real i no es tracta només de la línia d'extrusió. Abans de produir una única unitat, la fàbrica ja ha gastat diners en la vostra comanda. S'ha assignat un lot de polímer al vostre color. S'ha col·locat un conjunt d'eines. S'ha programat un tècnic de control de qualitat. S'ha aprovat un disseny d'etiqueta. L'embalatge s'ha tallat. S'ha reservat un espai de contenidor.

Res d'això es redueix. Un canvi de matriu costa el mateix tant si en demaneu un palet com si en deu. L'única variable que escala és en quantes unitats es divideix el cost fix. Per tant, quan premeu un MOQ més baix, realment no esteu demanant un nombre més baix. Esteu demanant a la fàbrica que amorteixi un cost fix en menys unitats -, la qual cosa significa un preu més elevat per unitat o una manera més ràpida de perdre diners.

És per això que una fàbrica que cotitza un MOQ honest també sol citar un preu que es manté. Els dos estan units. Si veieu un preu sospitosament baix combinat amb un MOQ que també és baix, algú delverificació del fabricantcadena està menjant un cost que tornarà més tard.

Aquí teniu la part contraintuïtiva. Un MOQ molt baix no sempre és un bon senyal. Pot significar que la fàbrica realment executa línies flexibles - fantàstiques. Però també pot significar alguna cosa menys còmode.

El patró és més clar amb una decisió de producte real. Imagina que estàs comprant aPaviment SPCgamma per a un distribuïdor, i una fàbrica ofereix un petit MOQ amb un preu que supera el mercat. Aquest preu sobreviu perquè estan executant el tauler en una línia que ja estava produint un tauler similar. En el moment en què canvia el color o la capa de desgast, el preu i el MOQ es mouen. El baix nombre mai va ser una promesa. Va ser una coincidència del moment.

És per això que empènyer MOQ a zero és un error. El millor és llegir-lo i després fer la pregunta que exposa la veritat que hi ha darrere.

La pregunta més reveladora que podeu fer a un proveïdor no és en absolut sobre el nombre. És això:

"Què passa si demano menys del vostre MOQ?"

La resposta t'explica com pensa la fàbrica sobre un petit client. Un proveïdor que diu "Podem fer una tirada més petita, però el preu unitari augmenta lleugerament i el termini de lliurament s'allarga" entén l'economia i us diu la veritat. Un proveïdor que diu "Absolutament no, el MOQ és el MOQ" està executant una operació rígida i gran-única i és honest al respecte. Tots dos estan bé -, la qüestió és que ara saps amb què estàs tractant.

Però un proveïdor que diu "Oh, podem fer el que vulguis" i després no produeix res d'aquesta mida és el que s'allunya. El proveïdor que no pot explicar com es calcula el seu propi MOQ és un proveïdor que no coneix la seva pròpia estructura de costos. Aquest és el veritable senyal d'advertència i apareixConverses de processos OEMtant com en qualsevol altre lloc.

Així que no us atureu a "Quin és el vostre MOQ?" Pregunteu "Com vau arribar a aquest número?" Una fàbrica real respon amb una avaria. Un showroom respon amb una repetició del número.

El fet menys-valorat sobre MOQ és que no està solucionat. Es mou amb la relació. Una fàbrica que cotitza un MOQ elevat a un-comprador per primera vegada pot cotitzar-ne un de molt inferior a un client que ha fet quatre comandes, pagat a temps i que mai no ha tingut com a ostatge un contenidor per una qüestió de tolerància menor.

El motiu és que el MOQ mai va ser un requisit de producció. Era un dispositiu de cribratge. La fàbrica l'utilitza per decidir si una nova consulta val el cost fix de la incorporació. Una vegada que sou un client establert, el cost de la detecció s'ha anat i la fàbrica està encantada de fer els ajustos que mai hauria ofert a un desconegut. Així és exactament com ellínia de fàbricacomporta - la capacitat s'assigna per relació, no pel número d'un full de preus.

Per tant, quan esteu negociant un MOQ, realment no esteu negociant el número. Esteu negociant si la fàbrica vol un client-a llarg termini. El número és només el marcador.

MOQ es troba a la mateixa conversa que l'ordre de prova de LCL que hem comentat anteriorment. Són dues meitats de la mateixa decisió. La comanda LCL és com es prova el procés de la fàbrica a petita escala. El MOQ és com la fàbrica us indica si està disposada a deixar-vos fer-ho.

Un proveïdor amb un MOQ molt alt diu efectivament: "No estic disposat a acceptar una petita comanda només per guanyar-te la teva confiança. O compres a escala o no comencem". Això no és necessàriament raonable - algunes operacions realment no poden aturar una línia per menys d'un contenidor. Però sí que vol dir que la relació ha de començar en volum, i això canvia el vostre càlcul de risc.

Un proveïdor que cotitza un MOQ modest, en canvi, us convida a provar-los. És una posició molt millor per al comprador, perquè podeu verificar eltota la cadena de subministramentabans d'escalar. Les dues opcions són vàlides. Només has de saber quina estàs escollint.

Aleshores, què us diu realment un MOQ?

T'explica com està construïda la fàbrica: si pot flexionar una línia o només executar producte estàndard. Us indica el preu: si el nombre està basat en un model de cost real o copiat d'un competidor. T'explica com tracta un nouvingut: si vol guanyar-te la teva confiança o fer-te demostrar que vals la pena. I us indica si el número canviarà a mesura que ho faci la relació.

Un MOQ és l'únic document que us envia un proveïdor que respon a quatre preguntes alhora - si el llegiu com a lletra i no com a número. Fes la-pregunta de seguiment, escolta com es respon i sabràs molt més que la xifra continguda mai. Per a qualsevol d'aquests - aPerfil d'edifici de PVC, una pista de terra o un lot de taulers - s'aplica la mateixa lectura.Us donarem el desglossament honest del nostre propi MOQi el que et compra.